《因为爱情》《欢迎你》《等你爱我》《归去来》……著名音乐人小柯创作了太多耳熟能详的歌曲，他还为自己的小柯剧场创作过《稳稳的幸福》《因为爱情》等多部音乐剧。12月4日晚，小柯剧场十周年推出最新音乐剧《西大钟下》首演，并首创了“先看剧、后买票”的新鲜模式，观众看剧之后觉得它值多少钱，就付多少钱。为此，独家采访小柯，他用地道的话聊起充满激情的上世纪80年代，也聊起他对家乡深厚的感情。从为2008年奥运会创作的《欢迎你》，到最近在综艺节目《最美中轴线》中，他为钟鼓楼、正阳门等地标性建筑创作歌曲，小柯把对的深情蕴含在作品中。

　　谈“先看剧后买票”：避免“欺骗性”宣传

　　：《西大钟下》采取了“先看剧、后买票”的模式，请您先介绍一下这种形式。

　　小柯：观众可以先通过剧场的小程序选座位，票档100元到699元只意味着位置不同，选好之后零元付费。等看完了剧，您觉得这个戏值多少钱，就可以通过小程序后台支付多少钱，完全看自愿。

　　：为什么会想到这样的形式？

　　小柯：我朋友圈里做影、戏剧的比较多，我也有过困惑，别人请你看影或者戏剧首演，这是一个风险，不管好看不好看，一个多小时、两个小时的时间就浪费了。但是主办方为了让人来看都不停宣传，拼命把大家吸引进来，我觉得这存在一种“欺骗性”。

　　：您觉得是“欺骗性”这么严重吗？

　　小柯：我觉得是。好比影，在宣传环节大家都玩了命地把最好的细节展示出去，宣传片的剪辑完全是另外一种东西，我觉得挺不好。我自己也做过很多年唱片行业，都说“七分宣，三分做”，这是一种浪费。

　　：小柯剧场这么多年一直不过度宣传自己的剧目，也是因为这个原因吗？

　　小柯：是，小柯剧场从来不宣发，都是靠口碑。当然我们有一定的资本，因为这个剧场是我自己的。今年正好十周年，积累了大量的粉丝，所以我觉得我有能力去尝试。其中也有一个技术原因，我要想让观众零元购票，就不能在票务平台上卖，因为不能让平台和我共担风险，所以只能通过剧场小程序实现，这就意味着能购买的人就是曾经在我们这看过剧的观众。

　　：您担心过可能“不回本”吗？

　　小柯：担心肯定也有，毕竟这是对人性的考验。但我有几个理由能把我的担心降低，除了是面向老观众，再一个是剧场形态可能会屏蔽掉一些只想占便宜的人，你说他来占这个便宜，不如去干别的，可能他就不爱看剧呢。所以我提出一个口号：“你们相信我们，我们也相信你们。”观众相信我们的品质内容，我也相信你们的修养和诚信。